爱游戏app下载 - 网站入口—做销售的人首先要学会制定计划与目的（一）分析销售业务的现状

本文摘要：1、我们怎么样才气实现目的 想要实现目的，我们首先得明确自己想到到达的地方是什么？一旦你能明确这一点，你所有的行动都市围绕你想到达的地方展开。2、 SWOT分析法SWOT分析法，简朴来说就是将优势，机缘，劣势另有挑战都列出来。做销售的人应该做三部门的SWOT分析法：小我私家的，公司的，以及主要竞争对手的。 可是不管是什么，都要做到合理分析。优势要只管写下服务特色，在写这一点的时候不要故作谦虚，有几多就写几多。要恣意的，努力的想你可能遇到的机缘。

1、我们怎么样才气实现目的 想要实现目的，我们首先得明确自己想到到达的地方是什么？一旦你能明确这一点，你所有的行动都市围绕你想到达的地方展开。2、 SWOT分析法SWOT分析法，简朴来说就是将优势，机缘，劣势另有挑战都列出来。做销售的人应该做三部门的SWOT分析法：小我私家的，公司的，以及主要竞争对手的。

可是不管是什么，都要做到合理分析。优势要只管写下服务特色，在写这一点的时候不要故作谦虚，有几多就写几多。要恣意的，努力的想你可能遇到的机缘。

写劣势时要实事求是，可是不要为难自己，挑战的这一部门同样强调的是真实。简朴来说，就是在做SWOT分析是，你要客观公正的去写你的劣势以及挑战，努力正面，且不要谦逊的写你的优势以及机缘。3、 竞争对手的优势，劣势，机缘与挑战 在举行对竞争对手分析的时候，你的精神应该集中在劣势和挑战上。

要找两到三个水平相当的竞争对手，这样你才气更好地明白自己的市场价值，便于树立信心。4、 建立价值服务理念 要明确自己做销售的“最基础原因”，清楚地知道价值服务理念是什么。一般常用的服务理念有三种：①高效运营；②优质的客户服务；③技术优势。5、 现有业务状况 作为销售人员，我们一定要与时俱进，准确掌握时代的脉搏。

要明确销售的“二八原则”，即80%的业绩是由20%的客户来缔造。要知道自己在哪，明确自己现在距离目的的差距是什么。

6、 业务缺口分析 业务差距分析是制定战略销售计划的工具。它通过详细的行动来实现目的最大化。这一步的重点主要在于你需要几多新主顾才气弥补业务缺口。

7、 弥补业务缺口所必须的新业务量 在这一步，你要尽可能的去开发全新主顾以及潜在主顾。要明确“10-3-1原则”，就是你去找10个主顾，只要3个主顾同意相识你的产物，然而只有1个主顾会跟你举行互助。

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