爱游戏app下载 - 网站入口—女装店日均营业额近万，用了什么技巧让客户买单？

本文摘要：壹/技巧——找漂亮女孩当营业员朱罗芬说，女装潮水变化很快，她天天都在翻服装杂志，以提高对服装的敏感性。天天晚上打烊后，她就要求四个店长与营业员聚到一起做总结，商量明天如何做得更好。 实体女装店谋划技巧，在这家店里，营业员都很是漂亮，原来这些女孩子都是她特地找来的，他们不仅可以当很好的试衣模特，而且这些人对衣饰搭配都很有看法，能帮客人举行全身搭配，这样就很招客人喜欢。此外，一般的服装店是没货了才补，或一个月补三四次。 这家店则是每周二、六定期补两劣货。

壹/技巧——找漂亮女孩当营业员朱罗芬说，女装潮水变化很快，她天天都在翻服装杂志，以提高对服装的敏感性。天天晚上打烊后，她就要求四个店长与营业员聚到一起做总结，商量明天如何做得更好。

实体女装店谋划技巧，在这家店里，营业员都很是漂亮，原来这些女孩子都是她特地找来的，他们不仅可以当很好的试衣模特，而且这些人对衣饰搭配都很有看法，能帮客人举行全身搭配，这样就很招客人喜欢。此外，一般的服装店是没货了才补，或一个月补三四次。

这家店则是每周二、六定期补两劣货。周三到周日，朱罗芬会去外地进货，她还在外地专门雇了两小我私家为她看货、选货，就算一款服装在她店里卖得再好，她也只卖40件。贰/技巧——发新货短信这家女装店已开了近4年，这期间生长了4万多名会员客户。

实体女装店谋划技巧，只要新货到店，4万多条短信就随着发出去，光这笔开销就不少，不外因为马上有许多主顾闻讯而来，所以一些比力不错的新货都市卖得很快，这笔短信开销也算花得很值得。朱罗芬告诉记者，以前她去进货时，都想尽措施向厂家要好货，但他们纷歧定会给，现在这些厂家都主动给她送货，而且货到再付款。实体女装店谋划技巧，主顾在她店里的单笔消费最高曾达48500元，有一个主顾一个月内在她店里消费了15万元，能够获得这些厂家和老客的认可，对朱罗芬来说是最满足的。

现在温州许多地方都有人要求加盟，朱罗芬说，她正计划着过了年后办公司，把女装小店做成企业。叁/以下是朱女士总结的10大女装销售技巧(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引主顾的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货物、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免先容时慌里张皇)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触主顾时自己才会自信和落落大方。不要给主顾高压姿势，不要让主顾以为你很精明。

(3)主顾进门时，不要马上上前先容货物(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则黑暗视察她的消费水平、体型、年事、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱先容，以免弄巧成拙。

她若体现出对某产物感喜好时，即可先容。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若主顾径直地走到镜子前自我浏览一番，然后再看货物，这类客人你最好不要去打扰她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

(4)试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到巨细准确无误，以免主顾穿烦啦走人。(5)推测主顾的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和主顾换位思量。

即假设自己那就该主顾，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种寄义。把生意业务能否乐成看成是对自己实力的挑战。(6)主顾来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购置欲望强的客人;对其它主顾，只需打个礼仪性的招呼即可。

严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去联系其他人，付款的客户很可能又要暂时改变购置主意，到最后可能一无所获)。(7)对结伴而来的主顾，应先敷衍她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴先容说：“这件衣服给她穿如何?”等，这是因为只有受到同伴的认可，主顾才会有信心去买。

因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。(8)先容时，应坦然自若、乐观努力地面临主顾，并耐心先容。

切勿在客人眼前做任何消极的行动，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：接纳堵住客人的形式(措施可多样)，营业员间应默契配合。

(9)主顾试穿过的衣服，在主顾未脱离前，不要立刻挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。(10)主顾试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。

对有购置力的客人，应多多先容，鼎力大举推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速脱手接钱(绝不给主顾犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。女装销售技巧怎么才气让客户买单？ 女装销售技巧很关键，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售技巧会被不停的重视。

态度在女装销售技巧中决议一切，态度是一小我私家看待事物的一种驱动力，好的态度发生好的驱动力，注定会获得好的效果。自信是女装销售技巧行动的源动力，没有了自信就没有了行动。如果你充满了自信，你也就会充满了劲头，你开始感受到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

女装销售技巧之增强客户购置的心态重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功效、质量、价钱等因素，要因人而宜，真正使主顾的心理由“比力”过渡到“信念”，最终销售乐成。

在极短的时间内能让主顾具有购置的信念，是女装销售技巧中很是重要的一个环节。女装销售技巧有下列原则：1、从4W上着手。

从穿着时间When、穿着场所Where、穿着工具Who、穿着目的Why方面做好购置顾问，有利于销售乐成。2、重点要简短。对主顾说明服装特性时，要做到语言精练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、详细的体现。

要凭据主顾的情况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简朴和笼统的推销语言。依销售工具差别而改变说话方式。对差别的主顾要先容差别的内容，做到因人而宜。

4、营业员掌握盛行的动态、相识时尚的先锋，要向主顾说明服装切合盛行的趋势。　　女装销售技巧之女性客户的心态要研究出一套接待客人，提供优质服务的尺度流程和技巧，就有须要相识客人由其是女性客户购置我们服装时的心理流程。

在差别阶段我们针对性的提供服务。1、视察浏览两种客人：没有明确的购置目的，遇上感兴趣的衣服也会购置；闲逛为目的，消磨时间，闲步商场浏览各色服装。

2、引起注意客人发现自己要找的服装，或者某服装的名目、色彩等吸引了客人。　3、诱发遐想遐想这件衣服穿在自己身上的感受，马上会发生兴奋的感受。

“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不行！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，很是重要。决议她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服发生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她遐想更好、更多的手段！　4、发生欲望优美的遐想之后，就会发生占有的欲望。相反也是经常。

我们能乐成勉励她试穿，是最好的引发她占有欲望的手段。5、对比评价发生了占有的欲望，不代表连忙发生购置行为。客人会运用履历、知识等对差别品牌同类的衣服举行比力，对小我私家的需要和服装的名目、色彩、质量、价钱等举行思考和分析。思考和分析纷歧定是理性的，也有非理性的。

这个阶段我们会处置惩罚她说出来的一些对衣服的阻挡问题和疑义。　6、决议购置对比评价之后，客人对我们的某款衣服发生信心，随即就会发生购置的行动； 也会丧失信心，放弃购置的意愿。　　客人发生信心有三个方面的原因：A、相信导购的先容B、相信商场或品牌C、相信衣服自己的名目、色彩等　客人失去信心的原因：A、不是她真正想要的衣服B、导购不相识货物知识C、对质量、售后感应没有保证D、同购置计划冲突客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不委曲客人，马上转移到客人此外感兴趣的衣服上去，力图挽留，继续推荐。

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